Executivo de Desenvolvimento de Negócios

A Leads2b é uma empresa de tecnologia SaaS B2B e a primeira plataforma Go-to-Market (GTM) do Brasil, integrando soluções de gestão, vendas e marketing para otimizar resultados comerciais. Nossa solução unifica geração de leads, automação e nutrição de marketing, personalização do processo comercial, gestão de funil de vendas e monitoramento de mercado, garantindo eficiência e previsibilidade para times de vendas. Com tecnologia de ponta e know-how estratégico, capacitamos gestores com as melhores práticas do mercado, impulsionando seus resultados de forma inteligente e escalável. 🚀

Somos um time com o propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas. Agimos de forma positiva, transparente e buscamos a excelência na execução. Enfrentamos desafios diariamente e valorizamos o protagonismo na atuação. Se você se identifica com os nossos valores e gosta de criar soluções com impacto positivo na vida das pessoas, queremos te conhecer!

Esta é uma vaga CLT e 100% presencial, a logística de trabalho é perfeita para quem mora em Curitiba.

Como Executivo de Desenvolvimento de Negócios, seu papel será identificar, abordar e engajar decisores de pequenas, médias e grandes empresas, transformando leads em conversas valiosas e reuniões que realmente façam sentido. Você poderá atuar tanto com leads inbound quanto com prospecção ativa outbound, sendo peça-chave na construção de um pipeline saudável e na alavancagem dos resultados comerciais da empresa. Suas principais responsabilidades serão:

• Garantir um atendimento de excelência a todos os potenciais clientes que forem atendidos;
• Realizar contato consultivo com leads qualificados e contas prospectadas;
• Diagnosticar o momento e os desafios comerciais de cada empresa com profundidade;
• Agendar reuniões estratégicas com foco em oportunidades reais de negócio;
• Executar o processo de qualificação com base em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
• Realizar prospecção ativa com segmentação inteligente, personalização e abordagem estratégica;
• Garantir follow-ups eficazes, reduzindo no-show e aumentando conversão em vendas;
• Manter o CRM atualizado com registros claros, completos e organizados;
• Entregar report diário com indicadores, análise de causa e plano de ação;
• Participar de treinamentos, rituais de equipe e ciclos de melhoria contínua;
• Acompanhar seus KPIs e propor ajustes para melhoria constante dos resultados

Requisitos

• Experiência com desenvolvimento de negócios B2B (inbound e outbound);
• Capacidade de interlocução com sócios, diretores e gerentes;
• Domínio de CRM e ferramentas de prospecção;
• Conhecimento sólido em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT, SPICED, etc;
• Perfil analítico, consultivo e orientado a resultado;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Organização, foco e disciplina na execução.

Diferenciais

• Vivência com vendas complexas ou soluções SaaS;
• Experiência anterior como hunter, executivo de contas ou consultor comercial;
• Capacidade de gerar inteligência de mercado a partir das conversas com leads.

Formato da vaga

• Regime CLT
• 100% presencial em Curitiba/PR (Bigorrilho)
• Jornada integral das 08h30 as 18h00 com 1h30 de almoço

Conheça nossos benefícios:

💸 Premiação mensal por atingimento de metas individuais

💸 R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)

🩺 Plano de saúde Unimed s/desconto para titular e s/ coparticipação

🦷 Plano odontológico Sulamerica s/desconto para titular e s/ coparticipação

🏋️ Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.

🧠 Clude - telemedicina, apoio a saúde mental e bem-estar

🍼 Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)

👶 Auxílio creche

🐶 Plano de saúde Pet - Guapeco

🎁 Day Off no mês de Aniversário

🏆 Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!

👚 Sem dress code

☕ Cafézinho, chás e mimos a vontade!

Somos guiados pelo nosso propósito de viabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas!

Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente. E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia: